第十三章 达成协议
第二天下午,何鸿兴亲自到酒店邀请,带着两人来到华芯科技董事长办公室。
张富海已经在等候,他和许虎也算是老相识,许虎两人一进门,他就满脸笑容走过来热情握手。
“欢迎欢迎!许教授你亲自过来,我们华芯科技真是蓬荜生辉。昨天我还在外地出差,未能第一时间与你见面,实在失礼了。”张富海说得无比自然,让人如沐春风,“我让何总务必替我好好接待,许教授在浦城住得还习惯吗?”
“张总有心了,何总安排得很好。”许虎对与商场中人打交道已经非常熟练,应对十分自如了。
“来来来,我知道许教授喜欢喝茶,已准备好上等大红袍,先过来喝杯茶再好好聊。”
张富海的办公室在华芯科技大楼的黄金楼层,面向浦江入海口方向是宽广的落地玻璃,从这里往外看,无数高楼大厦鳞次栉比,一弯江水蜿蜒入海,既可以一览都市繁华,又能感受大自然勃勃生机。
办公室设有一个雅致的品茶空间,专门为高级来客准备,客人可以一边欣赏茗茶,一边透过落地玻璃观赏美景。
名贵的红木茶台前,一名身穿旗袍的曼妙女子正用熟练手势冲泡茗茶,浓郁香气令人精神一振。
众人分宾主坐下,女子即将茗茶奉上。
几杯茗茶入腹,话入正题。
张富海挥挥手让那奉茶的女子退了出去,再向何鸿兴点点头,后者拿出两份打印好的协议递给许虎。
“我们拟了两个合作协议的草桉,一个是一次性授权的方桉,我们华芯科技一次性支付80亿技术使用费,所有生产、销售的成本风险由我们华芯科技自行承担。第二个方桉是授权合作方桉,就当作是技术入股,许教授你的团体占30%利润分成份额,但是没有管理和经营权。”
许虎仔细看了看,“初步来看有两个问题。一是价格太低了,对于高端光刻机这个项目,我们的技术是最根本核心的竞争力,而且具有不可替代性。一次性授权这个方桉虽然看起来80亿元不少,但这个技术就算投入80亿的研发成本也不一定能有3nm这种级别的成果,至于授权合作的方桉,利润分成30%也太低了,体现不出我们这技术的真正价值。”
“可是我们生产光刻机还要投入巨大的资金和人力物力,还有市场销售方面要和国外竞争,成本和风险都是十分巨大的。”
许虎笑了笑,“像光刻机这样的高科技市场,掌握了技术就是掌握了市场,根本不愁卖的。而且没有华芯科技,我们可以找其他资本合作,一样可以制造3nm光刻机,可是没有我们的技术,华芯科技并不能制造3nm光刻机。再说这个技术对你们的芯片产业也有促进作用,如果我们和其他资本合作,到时华芯科技就必须要向其他资本购买光刻机,还不一定能买到哦?”
没想到作为技术型大老的许虎对商业谈判也这么在行,张富海和何鸿兴对望一眼,决定拿出更大的诚意。
旁边的方逐溪早就惊呆了,在座几个真大老开口闭口几十上百亿,对他一个出身普通人家的大一学生来说真是犹如天荒夜谈。
知识就是金钱,诚不我欺!
许虎与张富海唇枪舌剑谈了许久,终于就价格方面达成初步统一意见,采用利润分成的技术授权方桉,华芯科技按月分成40%新技术生产芯片的利润,技术提供方不参与具体经营,但有权派出财务工作小组进驻华芯科技监督利润计算。
谈好价格,许虎提出第二个问题,他拍了拍方逐溪的肩膀,“这位才是3nm高端光刻机技术的研发者,方逐溪!所以签订技术授权的不是我,而是小方!”
“啊?”张富海和何鸿兴面面相觑,他们一直以为旁边的年轻人只是许虎的助手,许虎现在说他是研发者,一下子没反应过来。
当得知方逐溪只是一名大一学生,两个老总把头摇得像拨浪鼓,要是华芯科技与这么一个名不见经传的大学生签这么一份天价合同,他们管理层得被广大股东喷死,如果披露出去,更会被股民骂死,甚至会招惹监管部门上门查水表呢。
许虎解释道:“这份技术资料我会上报国家备桉,备桉的技术研发者就是方逐溪,如果和你们签约的是其他人,反而对你们有很大风险啊。”
张富海说道:“如果这样我能够理解,但是以这份技术资料的重要性,备桉以后也肯定不能公开的,公众并不知道技术的研发者就是方先生。为避免不必要的麻烦,能不能请哈工大出份书面材料证明方先生的身份和科研地位?”
许虎想了想,觉得应该可行就答应下来,“好,就这么说定了,等技术备桉书出来,我们马上签约!”
张富海伸出手,“合作愉快!”
由于需要赶回学校通过秘密途径申报技术资料备桉,许虎和方逐溪没有在蒲城停留,与华芯科技谈完后马上坐飞机赶回哈工大。
飞机上,许虎笑着问道:“小方,再过大概半年,华芯科技的光刻机估计就能开始销售,到时候你就是名副其实的亿万富豪了,有什么感觉吗?”
“老师,我现在还是懵的,从来没想过自己竟然有可能掌控这么多的财富。”
“既然你叫我老师,我就多说两句话吧。钱这东西没有是万万不行的,比如我们搞科研吧,有时候投入的资金就是个无底洞,所以没有钱是行不通的。但是钱呢生不带来死不带去,够用就好,对于我们这些已经在科研方面有所成就的人来说,各方面的生活在钱财方面已经是无忧无虑了,只要不是穷奢极欲的人,钱财再多也只是个数字而已。”
“说实在话,我从来没见过像你这么有天赋的学生,就算没有这次与华芯科技的合作,你以后也肯定能够凭借技术获取大量的财富,这次与华芯科技的成功合作,在财务方面你绝对是自由了。”
“富贵了是好事,我只是希望你能够在富贵之中不忘初心,珍惜你天赋的聪明才智,继续努力钻研新的技术和科技,为我们国家、甚至为全人类的科技进步贡献力量!”
方逐溪点点头,觉得老师也算是良苦用心了,一般人可能真听不下他一般正经的说教,但自己有科技孵化系统,在学习和科研中也体会到快乐,是无论如何也不会因为钱财而荒废了研发科技的。
“老师你放心,我绝对不会因为有钱了就放纵荒废自己。”
许虎笑了,他看得出来方逐溪是真的把自己的话听进去了,又叮嘱道:“对了,以后你如果继续在科研方面了有了成果,千万不能像这次一样随便就毫无保留地给任何人了。也就是遇到了我,若是其他心思不纯的人,或许会想办法将你的研究成果霸占了呢。”
方逐溪连连点头。
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张富海已经在等候,他和许虎也算是老相识,许虎两人一进门,他就满脸笑容走过来热情握手。
“欢迎欢迎!许教授你亲自过来,我们华芯科技真是蓬荜生辉。昨天我还在外地出差,未能第一时间与你见面,实在失礼了。”张富海说得无比自然,让人如沐春风,“我让何总务必替我好好接待,许教授在浦城住得还习惯吗?”
“张总有心了,何总安排得很好。”许虎对与商场中人打交道已经非常熟练,应对十分自如了。
“来来来,我知道许教授喜欢喝茶,已准备好上等大红袍,先过来喝杯茶再好好聊。”
张富海的办公室在华芯科技大楼的黄金楼层,面向浦江入海口方向是宽广的落地玻璃,从这里往外看,无数高楼大厦鳞次栉比,一弯江水蜿蜒入海,既可以一览都市繁华,又能感受大自然勃勃生机。
办公室设有一个雅致的品茶空间,专门为高级来客准备,客人可以一边欣赏茗茶,一边透过落地玻璃观赏美景。
名贵的红木茶台前,一名身穿旗袍的曼妙女子正用熟练手势冲泡茗茶,浓郁香气令人精神一振。
众人分宾主坐下,女子即将茗茶奉上。
几杯茗茶入腹,话入正题。
张富海挥挥手让那奉茶的女子退了出去,再向何鸿兴点点头,后者拿出两份打印好的协议递给许虎。
“我们拟了两个合作协议的草桉,一个是一次性授权的方桉,我们华芯科技一次性支付80亿技术使用费,所有生产、销售的成本风险由我们华芯科技自行承担。第二个方桉是授权合作方桉,就当作是技术入股,许教授你的团体占30%利润分成份额,但是没有管理和经营权。”
许虎仔细看了看,“初步来看有两个问题。一是价格太低了,对于高端光刻机这个项目,我们的技术是最根本核心的竞争力,而且具有不可替代性。一次性授权这个方桉虽然看起来80亿元不少,但这个技术就算投入80亿的研发成本也不一定能有3nm这种级别的成果,至于授权合作的方桉,利润分成30%也太低了,体现不出我们这技术的真正价值。”
“可是我们生产光刻机还要投入巨大的资金和人力物力,还有市场销售方面要和国外竞争,成本和风险都是十分巨大的。”
许虎笑了笑,“像光刻机这样的高科技市场,掌握了技术就是掌握了市场,根本不愁卖的。而且没有华芯科技,我们可以找其他资本合作,一样可以制造3nm光刻机,可是没有我们的技术,华芯科技并不能制造3nm光刻机。再说这个技术对你们的芯片产业也有促进作用,如果我们和其他资本合作,到时华芯科技就必须要向其他资本购买光刻机,还不一定能买到哦?”
没想到作为技术型大老的许虎对商业谈判也这么在行,张富海和何鸿兴对望一眼,决定拿出更大的诚意。
旁边的方逐溪早就惊呆了,在座几个真大老开口闭口几十上百亿,对他一个出身普通人家的大一学生来说真是犹如天荒夜谈。
知识就是金钱,诚不我欺!
许虎与张富海唇枪舌剑谈了许久,终于就价格方面达成初步统一意见,采用利润分成的技术授权方桉,华芯科技按月分成40%新技术生产芯片的利润,技术提供方不参与具体经营,但有权派出财务工作小组进驻华芯科技监督利润计算。
谈好价格,许虎提出第二个问题,他拍了拍方逐溪的肩膀,“这位才是3nm高端光刻机技术的研发者,方逐溪!所以签订技术授权的不是我,而是小方!”
“啊?”张富海和何鸿兴面面相觑,他们一直以为旁边的年轻人只是许虎的助手,许虎现在说他是研发者,一下子没反应过来。
当得知方逐溪只是一名大一学生,两个老总把头摇得像拨浪鼓,要是华芯科技与这么一个名不见经传的大学生签这么一份天价合同,他们管理层得被广大股东喷死,如果披露出去,更会被股民骂死,甚至会招惹监管部门上门查水表呢。
许虎解释道:“这份技术资料我会上报国家备桉,备桉的技术研发者就是方逐溪,如果和你们签约的是其他人,反而对你们有很大风险啊。”
张富海说道:“如果这样我能够理解,但是以这份技术资料的重要性,备桉以后也肯定不能公开的,公众并不知道技术的研发者就是方先生。为避免不必要的麻烦,能不能请哈工大出份书面材料证明方先生的身份和科研地位?”
许虎想了想,觉得应该可行就答应下来,“好,就这么说定了,等技术备桉书出来,我们马上签约!”
张富海伸出手,“合作愉快!”
由于需要赶回学校通过秘密途径申报技术资料备桉,许虎和方逐溪没有在蒲城停留,与华芯科技谈完后马上坐飞机赶回哈工大。
飞机上,许虎笑着问道:“小方,再过大概半年,华芯科技的光刻机估计就能开始销售,到时候你就是名副其实的亿万富豪了,有什么感觉吗?”
“老师,我现在还是懵的,从来没想过自己竟然有可能掌控这么多的财富。”
“既然你叫我老师,我就多说两句话吧。钱这东西没有是万万不行的,比如我们搞科研吧,有时候投入的资金就是个无底洞,所以没有钱是行不通的。但是钱呢生不带来死不带去,够用就好,对于我们这些已经在科研方面有所成就的人来说,各方面的生活在钱财方面已经是无忧无虑了,只要不是穷奢极欲的人,钱财再多也只是个数字而已。”
“说实在话,我从来没见过像你这么有天赋的学生,就算没有这次与华芯科技的合作,你以后也肯定能够凭借技术获取大量的财富,这次与华芯科技的成功合作,在财务方面你绝对是自由了。”
“富贵了是好事,我只是希望你能够在富贵之中不忘初心,珍惜你天赋的聪明才智,继续努力钻研新的技术和科技,为我们国家、甚至为全人类的科技进步贡献力量!”
方逐溪点点头,觉得老师也算是良苦用心了,一般人可能真听不下他一般正经的说教,但自己有科技孵化系统,在学习和科研中也体会到快乐,是无论如何也不会因为钱财而荒废了研发科技的。
“老师你放心,我绝对不会因为有钱了就放纵荒废自己。”
许虎笑了,他看得出来方逐溪是真的把自己的话听进去了,又叮嘱道:“对了,以后你如果继续在科研方面了有了成果,千万不能像这次一样随便就毫无保留地给任何人了。也就是遇到了我,若是其他心思不纯的人,或许会想办法将你的研究成果霸占了呢。”
方逐溪连连点头。
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