第463章 打小算盘 细细探讨生意经
第463章打小算盘细细探讨生意经
梓彤仰起头看了我一眼,心疼的说道,那你这次可要连着上班12天了奥,能行不?想想都累啊。
不累,再累也没有之前在成贤累吧,那时候可是一个月才休息一天啊!
嗯,嗯。她有点不好意思了,低下了头。
我伸手摸了摸她的下巴,调侃她道,傻丫头啊,我们公司加班又不是无偿加班,是有加班费的啊,我给你算算奥,我一个月工资3800,对吧?
恩。梓彤点了点头。
每个月上22天班,这样算的话,每天的工资就是
172块。还没有等我说出口,梓彤已经给出了答案。
是的,172块。我们加班工资是翻倍,那就是344块,对吧?
梓彤抿了抿嘴巴,表示同意,我继续算道,那两天就是688块,另外还有四天的伙食补助共计600块。
停,停,不是每天60块吗?怎么又变成150一天了啊?
呵呵呵,忘了给你说了,广交会的每天的补助是150,那可不就是600块吗
奥,那还怪高呢!
嗯,我啊,只要稍微那么节省一下,最少省下来一半是没有什么问题的,那也就说,加班两天,我至少可以净赚1000块,那可是咱们两个半月的房租呢,这种好事打着灯笼也不好找啊,对不对?
恩,这个我知道,当然很高了,一天加班就有将近400的收入啊,肯定很多人想加班还加不了呢。想一想,之前我在工厂的时候,每天晚上都加班到11点,一个月还拿不到这么多钱呢。
说着,梓彤嘟囔起了嘴,我看准时机,对准她的嘴唇飞快的“啵”了一口,说,那是以前,你现在不是一个礼拜就挣这么多了嘛?前几天不是南山那个女老板的一张单提成就500多了啊?
是啊,可是,正哥,你知道吗?
什么?
就是我现在不是和隔壁的那个小姐姐关系很好嘛,她说她们公司只给她2.5‰的提成,我当时还很高兴的说我们公司给3‰呢,你知道她是怎么说的吗?
我故意装作不知道的样子,问道,不知道呢,你说。
梓彤乐了,说,你可不知道,她当时就撇撇嘴说,哎呀,3‰算得了什么啊,你知不知道,你接的这张订单,你们公司能赚多少啊?我说我不知道底价啊,你知道啊?她偷偷告诉我说,她有一次看到了她老板的进货价,就是按照她们公司的价钱来算,都至少能赚四万多块呢。正哥,你说这能是真的吗?公司真的能赚这么多吗?
我点了点头,赞许的说道,当然是真的了,做生意啊,一般正常情况下都按照至少20%的毛利润来加的。你想想,就算20%吧,那18万多,应该也有3万6千多的利润。
哇,这么多啊?我一年的工资也没有这么多啊?梓彤张大了嘴巴,眼睛,怔怔的看着我,有点不相信。
那可不是咋的,很正常啊!
正哥,这做生意可真挣钱啊,好像也不难啊?
呵呵,傻瓜,做生意是最难的,怎么可能会不难啊!
可是
可是什么?你觉得简单,那是因为你还没有做过生意,根本不懂生意,你只看到了你能看到的,只看到了后半截的利润,而没有看到其他的你没有接触到的那些啊!
其他的?还有什么啊?不就是柜台的租金和人工吗?
看看,看看,我就猜你会这么说,那也不怪你,因为你现在干的时间短,接触的机会也少,所以你只能看到这些。其实整个生意流程是很复杂的,除了你说的这些之外,还有什么生产开销,业务费用,仓储费用等等
嗯,我们公司在附近有个小仓库,我去搬过两回货,面积不大,就和咱们家的卧室差不多吧,不过我听同事说,租金要4000块呢。
是啊,不但仓库要租金,囤货也要钱吧,你们柜台上很多是小客人对吧,也就是通常说的散户。
对,对,几十块钱,几百块钱的,很多。
嗯。也就是说人家要拿现货,那你柜台上能放的货的数量毕竟有限啊,是吧?
是的,我们都是根据销售量的大小来的,畅销的就多放一些,其他的就少放一些,万一有什么量大的,就让客人等等,我们去仓库拿货。
是的,我举个例子你就明白了,就像你接到的这个订单,18万,咱们啊,也别按20%的利润了,就按30%的来算吧,那成本价是18*70%=12.6万吧,那你是不是要先垫付这12.6万啊?
嗯,是的。
而你们公司所有产品的存货总量最起码得是这个产品的几十倍吧?那就是说要几百万才能玩的转,所以说啊,想做生意,首先要有资金,所有的生意都是靠钱来生钱,手头上没有充裕的资金那是做不来的,你说对不对?
我明白了,别说几百万了,就是几万咱也没有啊。梓彤讪讪的吐了一下舌头自嘲道。
咱们现在是没有,但是不代表以后没有,拿破仑不是说过嘛,“不想做元帅的士兵不是好士兵”,我们以后也要做老板,但是要等条件成熟了才行。
嗯,嗯。
咱们现在啊,就先好好的打工,慢慢的积累经验和资金。我们需要把自己手头上现有的这套搞熟,搞精,慢慢的等以后咱们吃透了手头上的工作,就不能只把精力放在这上面了,我们还要想方设法的去搞明白赛格柜台这一套运作的程序,别看大家都是在赛格摆柜台,很多柜台产品也很类似,可是你知不知道为什么有的柜台赚钱,而有的柜台却亏钱呢
看着梓彤很认真的以崇拜的目光望着我,我心里甜死了,可是这些只不过是我比她大那么几岁,接触的事多一些而已,这是我可以教她的,但是每个人身上都有闪光点,自从我们来同居之后,我从她身上也学到了很多:
每天早上起来被子一定要叠好,而且叠得整整齐齐的,并且一定要把床单捋平整,这个虽然上学的时候都是要求这么做的,从没有间断过,可是自从上了班之后真的就很少再叠了,首先是自己一个人,叠不叠也没有人看,其次是平时工作台累了,时间上来不及。
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梓彤仰起头看了我一眼,心疼的说道,那你这次可要连着上班12天了奥,能行不?想想都累啊。
不累,再累也没有之前在成贤累吧,那时候可是一个月才休息一天啊!
嗯,嗯。她有点不好意思了,低下了头。
我伸手摸了摸她的下巴,调侃她道,傻丫头啊,我们公司加班又不是无偿加班,是有加班费的啊,我给你算算奥,我一个月工资3800,对吧?
恩。梓彤点了点头。
每个月上22天班,这样算的话,每天的工资就是
172块。还没有等我说出口,梓彤已经给出了答案。
是的,172块。我们加班工资是翻倍,那就是344块,对吧?
梓彤抿了抿嘴巴,表示同意,我继续算道,那两天就是688块,另外还有四天的伙食补助共计600块。
停,停,不是每天60块吗?怎么又变成150一天了啊?
呵呵呵,忘了给你说了,广交会的每天的补助是150,那可不就是600块吗
奥,那还怪高呢!
嗯,我啊,只要稍微那么节省一下,最少省下来一半是没有什么问题的,那也就说,加班两天,我至少可以净赚1000块,那可是咱们两个半月的房租呢,这种好事打着灯笼也不好找啊,对不对?
恩,这个我知道,当然很高了,一天加班就有将近400的收入啊,肯定很多人想加班还加不了呢。想一想,之前我在工厂的时候,每天晚上都加班到11点,一个月还拿不到这么多钱呢。
说着,梓彤嘟囔起了嘴,我看准时机,对准她的嘴唇飞快的“啵”了一口,说,那是以前,你现在不是一个礼拜就挣这么多了嘛?前几天不是南山那个女老板的一张单提成就500多了啊?
是啊,可是,正哥,你知道吗?
什么?
就是我现在不是和隔壁的那个小姐姐关系很好嘛,她说她们公司只给她2.5‰的提成,我当时还很高兴的说我们公司给3‰呢,你知道她是怎么说的吗?
我故意装作不知道的样子,问道,不知道呢,你说。
梓彤乐了,说,你可不知道,她当时就撇撇嘴说,哎呀,3‰算得了什么啊,你知不知道,你接的这张订单,你们公司能赚多少啊?我说我不知道底价啊,你知道啊?她偷偷告诉我说,她有一次看到了她老板的进货价,就是按照她们公司的价钱来算,都至少能赚四万多块呢。正哥,你说这能是真的吗?公司真的能赚这么多吗?
我点了点头,赞许的说道,当然是真的了,做生意啊,一般正常情况下都按照至少20%的毛利润来加的。你想想,就算20%吧,那18万多,应该也有3万6千多的利润。
哇,这么多啊?我一年的工资也没有这么多啊?梓彤张大了嘴巴,眼睛,怔怔的看着我,有点不相信。
那可不是咋的,很正常啊!
正哥,这做生意可真挣钱啊,好像也不难啊?
呵呵,傻瓜,做生意是最难的,怎么可能会不难啊!
可是
可是什么?你觉得简单,那是因为你还没有做过生意,根本不懂生意,你只看到了你能看到的,只看到了后半截的利润,而没有看到其他的你没有接触到的那些啊!
其他的?还有什么啊?不就是柜台的租金和人工吗?
看看,看看,我就猜你会这么说,那也不怪你,因为你现在干的时间短,接触的机会也少,所以你只能看到这些。其实整个生意流程是很复杂的,除了你说的这些之外,还有什么生产开销,业务费用,仓储费用等等
嗯,我们公司在附近有个小仓库,我去搬过两回货,面积不大,就和咱们家的卧室差不多吧,不过我听同事说,租金要4000块呢。
是啊,不但仓库要租金,囤货也要钱吧,你们柜台上很多是小客人对吧,也就是通常说的散户。
对,对,几十块钱,几百块钱的,很多。
嗯。也就是说人家要拿现货,那你柜台上能放的货的数量毕竟有限啊,是吧?
是的,我们都是根据销售量的大小来的,畅销的就多放一些,其他的就少放一些,万一有什么量大的,就让客人等等,我们去仓库拿货。
是的,我举个例子你就明白了,就像你接到的这个订单,18万,咱们啊,也别按20%的利润了,就按30%的来算吧,那成本价是18*70%=12.6万吧,那你是不是要先垫付这12.6万啊?
嗯,是的。
而你们公司所有产品的存货总量最起码得是这个产品的几十倍吧?那就是说要几百万才能玩的转,所以说啊,想做生意,首先要有资金,所有的生意都是靠钱来生钱,手头上没有充裕的资金那是做不来的,你说对不对?
我明白了,别说几百万了,就是几万咱也没有啊。梓彤讪讪的吐了一下舌头自嘲道。
咱们现在是没有,但是不代表以后没有,拿破仑不是说过嘛,“不想做元帅的士兵不是好士兵”,我们以后也要做老板,但是要等条件成熟了才行。
嗯,嗯。
咱们现在啊,就先好好的打工,慢慢的积累经验和资金。我们需要把自己手头上现有的这套搞熟,搞精,慢慢的等以后咱们吃透了手头上的工作,就不能只把精力放在这上面了,我们还要想方设法的去搞明白赛格柜台这一套运作的程序,别看大家都是在赛格摆柜台,很多柜台产品也很类似,可是你知不知道为什么有的柜台赚钱,而有的柜台却亏钱呢
看着梓彤很认真的以崇拜的目光望着我,我心里甜死了,可是这些只不过是我比她大那么几岁,接触的事多一些而已,这是我可以教她的,但是每个人身上都有闪光点,自从我们来同居之后,我从她身上也学到了很多:
每天早上起来被子一定要叠好,而且叠得整整齐齐的,并且一定要把床单捋平整,这个虽然上学的时候都是要求这么做的,从没有间断过,可是自从上了班之后真的就很少再叠了,首先是自己一个人,叠不叠也没有人看,其次是平时工作台累了,时间上来不及。
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