第558章 心中有数 商量定心里安安
第558章心中有数商量定心里安安
280一条啊?不会吧?听到这里,我不由得心花怒放,280啊280,那如果全部卖出去,这,这2500*220=55万啊,卧槽,真的假的?这样的话,我岂不是可以实现在深圳安家的梦想了,哈哈哈,咯咯咯,嘿嘿嘿,呵呵呵
我沉浸在兴奋之中,一时难以自拔,直到老臧在电话那头喊了起来,我才回过神来,赶忙答应道,在,在,哥哥。
老弟啊,不过呢,我也要提醒你,这种出口转内销的玩意啊,也不是特别好卖。
为什么?
我之前不是说了嘛,口味有些淡,一般的老烟民是不大会买的,都是那些想显摆显摆的,或者送个礼啥的,才会图这个便宜的。
那.那如果我价钱便宜呢?
那肯定行啊,我刚才不是问你进价多少嘛,就是这意思。你想想,深圳到处都是烟茶店,你拿着货挨家挨户的去推销就是了。
这样能行吗?我一听要这么搞,不禁有些失落,那要搞到什么时候啊?
行,怎么不行了,就说龙华吧,那街上一家接着一家的,一条街挨着一条街的,别说一天了,就是一上午,估计你都能跑个一百来家了,就算10%的成功率,那也有10家吧,一家就算只要你5条,那也有50条啊,一天下来,怎么着也得弄出去个100条啊,是不是?
哎,好像有道理啊,刚刚还有些忐忑的心一下子又被点起了火苗,腾起了斗志,这确实不失为一个好办法,就这么干!
说干就干,放下电话,我立马下楼直奔坂田街上,按照老臧说的那样,我一口气跑了40多家,直到梓彤回到家里发现我不在,打电话给我。
这一圈可是没有白跑,其中有一半的店表示愿意收,不过价钱只能给150一条。其实这个价钱已经很好了,可见他们也都是行家啊,可是我一想他们零售都要30,40多块呢,立刻心里就不平衡了,有些不愿意了,说,老板,说实话,我也不是第一次弄这个,之前都是在南山,咱们呢,痛快点,我总不能白忙活一场吧,来,你再加点……
经过一番拉锯战,有的答应加到165,有的答应加到170,不过,人啊,都是贪心不足啊,我还是有点不大满意,还想吨搞点,又费了半天口舌,终于有些店老板答应了,说可以再加,不过,我们有个条件。
条件?我一听有门啊,忙问什么条件,请说。
店老板说,我可以出到195一条,不过只能帮你代售?
代售?什么意思?
就是说,你把货放在这里,我帮你卖,我卖多少钱与你没有关系,等我卖出去之后,就给你按照200一条,或者20块一包结账,怎么样?
这样啊?我皱起了眉头,想了半天,觉得这样倒是可以,35*2500,可就又多得了87500块啊,但是我反过来又一想,不行,不行,这么多的货压在我手里,万一时间长了,变质了,岂不是最后一场空啊,我还是不能这么贪心啊,想想公司的生意,也不过是20个点,30个点的利润,我这一转手就是百分之一百的利润,还想怎么样啊?
可是我花了这么大的精力,15万啊,如果这大头就这么轻而易举的被别人给拿去了,我还真有些不甘心啊,你们倒好,小投入,大利润啊,怎么办呢?
忽然,我灵机一动,从公司的付款条件中想到了一招,对,就这么干,于是我赶忙试着和店老板商量说,老板啊,您看这样行不行?譬如说您要10条,其中5条呢,按照每条160给我现金,另外的5条按照每条200作为代售,我先铺给您,等您什么时候都卖出去了,什么时候再给我结账,如何?
为什么我给了这么一个条件呢?首先,还不是舍不得放弃那一部分唾手可得的利润嘛,其次,我是觉得任何事都是没有绝对的,只要彼此有了共同的利益,就一定是可以坐下来慢慢谈的,最终的结果只不过是你让一些,我让一些,最后往往都能达到双赢的目的,所以,就算是从锻炼口才和谈判能力来说,我也要试一试。
第三,我是这么打算的,如果一半货能按照160先卖出去,也就是说我已经稳赚不赔了,即使另外一半卖不出去了,也无所谓,再说了,既然那一半能卖出去,剩下的那一半都是一样的货,有什么卖不出的,没有道理啊,再说了,我随时调整对策呗,不行就降价呗,再怎么着也不至于赔本吧。
其实,大家做生意都是奔着利去的,而且这利是看的着,摸得到的,果然,大部分店老板还是同意了我的提议。
当我兴冲冲的回到家里,给梓彤一说,她一下子就跳了起来,一副惊恐的样子看着我,话都说不利索了,结结巴巴,哆哆嗦嗦的说道,正哥,你.你.怎么又不和我商量啊?这么多啊!15万啊,万一卖不出去砸在了手里面呢?还有
我赶忙上前一把抱住了她,感觉到她不发抖了,才慢慢的把事情经过原原本本的向她解释了一遍,表示我已经打听过了,你就放心吧……
我“吧啦吧啦”讲了半天,到了最后也没有完全打消掉她的疑虑,不过,让我满意的是,她看着我,还是向以前一样,表示既然我已经决定了,那她就无条件的,一如既往的支持我。
她一边说着,一边握着我的手,坚毅的眼神让我很是感动……
下午5点多钟接到了阿Song的电话,说已经帮我看了,喷码是128,他弟弟说,如果确定要的话,最好今晚就过来把货拉走。
啊?这么急啊?可是今天都这个时候了,银行都下班了啊,我就是想去,可是也取不出来钱啊?
电话那头的阿Song笑了,说,丢,我还以为是什么事呢,这个啊,没事,不是还有我嘛,你明天早上给打过来就行了,怎么样?够兄弟吧?
真的?
当然了,我还信不过你啊,现在就过来吧,我正好有空。
好啊,那你等着我,我现在就去车,估计6点半左右能到,行不?
行啊,你过来吧,到了蛇口这边的荣村给我电话,我弟弟家就在这附近,我带你过去,他们就不出面了。
行,
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280一条啊?不会吧?听到这里,我不由得心花怒放,280啊280,那如果全部卖出去,这,这2500*220=55万啊,卧槽,真的假的?这样的话,我岂不是可以实现在深圳安家的梦想了,哈哈哈,咯咯咯,嘿嘿嘿,呵呵呵
我沉浸在兴奋之中,一时难以自拔,直到老臧在电话那头喊了起来,我才回过神来,赶忙答应道,在,在,哥哥。
老弟啊,不过呢,我也要提醒你,这种出口转内销的玩意啊,也不是特别好卖。
为什么?
我之前不是说了嘛,口味有些淡,一般的老烟民是不大会买的,都是那些想显摆显摆的,或者送个礼啥的,才会图这个便宜的。
那.那如果我价钱便宜呢?
那肯定行啊,我刚才不是问你进价多少嘛,就是这意思。你想想,深圳到处都是烟茶店,你拿着货挨家挨户的去推销就是了。
这样能行吗?我一听要这么搞,不禁有些失落,那要搞到什么时候啊?
行,怎么不行了,就说龙华吧,那街上一家接着一家的,一条街挨着一条街的,别说一天了,就是一上午,估计你都能跑个一百来家了,就算10%的成功率,那也有10家吧,一家就算只要你5条,那也有50条啊,一天下来,怎么着也得弄出去个100条啊,是不是?
哎,好像有道理啊,刚刚还有些忐忑的心一下子又被点起了火苗,腾起了斗志,这确实不失为一个好办法,就这么干!
说干就干,放下电话,我立马下楼直奔坂田街上,按照老臧说的那样,我一口气跑了40多家,直到梓彤回到家里发现我不在,打电话给我。
这一圈可是没有白跑,其中有一半的店表示愿意收,不过价钱只能给150一条。其实这个价钱已经很好了,可见他们也都是行家啊,可是我一想他们零售都要30,40多块呢,立刻心里就不平衡了,有些不愿意了,说,老板,说实话,我也不是第一次弄这个,之前都是在南山,咱们呢,痛快点,我总不能白忙活一场吧,来,你再加点……
经过一番拉锯战,有的答应加到165,有的答应加到170,不过,人啊,都是贪心不足啊,我还是有点不大满意,还想吨搞点,又费了半天口舌,终于有些店老板答应了,说可以再加,不过,我们有个条件。
条件?我一听有门啊,忙问什么条件,请说。
店老板说,我可以出到195一条,不过只能帮你代售?
代售?什么意思?
就是说,你把货放在这里,我帮你卖,我卖多少钱与你没有关系,等我卖出去之后,就给你按照200一条,或者20块一包结账,怎么样?
这样啊?我皱起了眉头,想了半天,觉得这样倒是可以,35*2500,可就又多得了87500块啊,但是我反过来又一想,不行,不行,这么多的货压在我手里,万一时间长了,变质了,岂不是最后一场空啊,我还是不能这么贪心啊,想想公司的生意,也不过是20个点,30个点的利润,我这一转手就是百分之一百的利润,还想怎么样啊?
可是我花了这么大的精力,15万啊,如果这大头就这么轻而易举的被别人给拿去了,我还真有些不甘心啊,你们倒好,小投入,大利润啊,怎么办呢?
忽然,我灵机一动,从公司的付款条件中想到了一招,对,就这么干,于是我赶忙试着和店老板商量说,老板啊,您看这样行不行?譬如说您要10条,其中5条呢,按照每条160给我现金,另外的5条按照每条200作为代售,我先铺给您,等您什么时候都卖出去了,什么时候再给我结账,如何?
为什么我给了这么一个条件呢?首先,还不是舍不得放弃那一部分唾手可得的利润嘛,其次,我是觉得任何事都是没有绝对的,只要彼此有了共同的利益,就一定是可以坐下来慢慢谈的,最终的结果只不过是你让一些,我让一些,最后往往都能达到双赢的目的,所以,就算是从锻炼口才和谈判能力来说,我也要试一试。
第三,我是这么打算的,如果一半货能按照160先卖出去,也就是说我已经稳赚不赔了,即使另外一半卖不出去了,也无所谓,再说了,既然那一半能卖出去,剩下的那一半都是一样的货,有什么卖不出的,没有道理啊,再说了,我随时调整对策呗,不行就降价呗,再怎么着也不至于赔本吧。
其实,大家做生意都是奔着利去的,而且这利是看的着,摸得到的,果然,大部分店老板还是同意了我的提议。
当我兴冲冲的回到家里,给梓彤一说,她一下子就跳了起来,一副惊恐的样子看着我,话都说不利索了,结结巴巴,哆哆嗦嗦的说道,正哥,你.你.怎么又不和我商量啊?这么多啊!15万啊,万一卖不出去砸在了手里面呢?还有
我赶忙上前一把抱住了她,感觉到她不发抖了,才慢慢的把事情经过原原本本的向她解释了一遍,表示我已经打听过了,你就放心吧……
我“吧啦吧啦”讲了半天,到了最后也没有完全打消掉她的疑虑,不过,让我满意的是,她看着我,还是向以前一样,表示既然我已经决定了,那她就无条件的,一如既往的支持我。
她一边说着,一边握着我的手,坚毅的眼神让我很是感动……
下午5点多钟接到了阿Song的电话,说已经帮我看了,喷码是128,他弟弟说,如果确定要的话,最好今晚就过来把货拉走。
啊?这么急啊?可是今天都这个时候了,银行都下班了啊,我就是想去,可是也取不出来钱啊?
电话那头的阿Song笑了,说,丢,我还以为是什么事呢,这个啊,没事,不是还有我嘛,你明天早上给打过来就行了,怎么样?够兄弟吧?
真的?
当然了,我还信不过你啊,现在就过来吧,我正好有空。
好啊,那你等着我,我现在就去车,估计6点半左右能到,行不?
行啊,你过来吧,到了蛇口这边的荣村给我电话,我弟弟家就在这附近,我带你过去,他们就不出面了。
行,
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