第813章 秉持真心 如小丁愿早下单
第813章秉持真心如小丁愿早下单
那要怎么办呢?呵呵呵,我有招啊,就是在得到要出问题的风声之前就出差了,将在外,君命有所不受嘛。毕竟我又不在办公室里,他抓住我,交给我,我不做也不行啊。这到了外面就不同了,他只能通过电话联络我,那我自然是找各种原因延迟或者表明现在没有空,特别忙,无法及时处理,要不,您再试试看等等,或者以信号不好,听不清楚,掐断电话之类的。
不过这Bill也精明的很啊,道高一尺,魔高一丈,很快他也出招了。既然此路不通,他就让美国公司直接找我。如此一来,我就没有再推脱的理由了,而且这种事情往往都还很紧急的,我必须要立马改变行程,去一趟工厂,和工厂老板见了面,好说歹说,一阵好哄,不过说实话,人家还是对你美国公司的这块牌子有所期待,有所顾忌的,再加上我的三寸不烂之舌,最后大多数情况下还是都能把问题给妥善的解决了,总算是给他把屁股擦干净了。
要问为什么在大多数情况下,我都能够圆满的解决掉这些难题?似乎我在炫耀自己无所不能,没有解决不掉的困难,而其他人却总是磕磕绊绊呢?我觉得从我自身来看,主要还是我在和工厂交往的时候,一直都是秉持着一颗诚信的真心。
我始终想着的是一定要尽量把这笔生意给做成了,因为我深知在这个过程中,他们工厂付出了很多,而每一分一毫的努力都是成本啊。所以,只有把生意做成了,大家或多或少的才有钱赚,否则天天忙的像熊三似的,图个啥啊?
再说了,只要能让对方察觉到你是想真心做生意的,一般情况下工厂的配合意愿都是很高的,他们也是很愿意付出的。而且,只要咱心里想着工厂,将心比心嘛,那他们自然也会为你考虑,而不单单只是眼前的这一点点小利的问题。
另外,我的做事方式,简单,明了,不喜欢玩虚的,我经常给工厂说,只要工作能做好,其他的都是次要的。除非是工厂的订单确实太多了,接不了你的单或者根本就没有钱赚,否则,我相信我们之间肯定是有的谈的。
可是Bill就不同了,他最最显著的一个癖好,就是只要稍微和工厂谈点事情,总是想方设法的要去夜总会里谈,一开始,我真的搞不明白,这夜总会灯光昏暗,吵吵闹闹,丰乳肥臀,酒杯叮当响,能谈出个什么来呢?去哪里的人真的有心思谈生意吗?
后来,我才发现,这不是Bill一个人这样,而是几乎所有的台湾人都是这种做派,之前不是说过嘛,台湾经济经过几十年的发展之后,成了亚洲四小龙之首,一时之间风光无两,人民的生活水平得到了极大的提高和丰富,到处都是工厂,到处都是夜总会,到处都是机会,台湾人那个时候绝大多数的生意都是在夜总会里谈成的,一个个赚的盆满钵满。
所以当这些台湾人到了大陆以后,一开始他们的生意也还是在台湾的那个圈子,当然也就把这一套给完整的移植到了大陆。不过也不能把话说的那么死,他们去夜总会,当然主要还是谈生意的,顺带着喝点,玩点。其次,我觉得可能也是很多台湾人只身在大陆打拼,有些寂寞吧,下了班,能有同乡一起喝喝酒,唱唱歌,讲讲趣事,最起码也能缓解一下思乡之苦吧
反复几次之后,随着我在公司地位的巩固和对公司产品的深刻理解,我便给公司同事定了一个规矩,就是经过我的手确定下来的案子,无论公司谁让他们去找工厂谈修改的要求或者意见,请务必和我确认之后再去动作,没有我的同意,谁都不准随便擅自改变之前谈好的内容,否则,出了问题和麻烦,我概不负责,这个话我自然也让人传给了Bill,主要的根子就在他这里啊
两个礼拜后,丁世申提交的样品终于被确认OK了,按照Bill的意思,这张订单年前出货即可,所以不需要那么早下出去,要知道,订单早下出去,也是需要付定金出去的,虽然不多,可是没有哪一家公司愿意这么操作啊。
但是,丁世申这边一直催我,希望我能早点把订单下给他,其实我清楚的很,这家伙已经有几个月没接到像样的单子了,现在正眼巴巴的等着我这张单子过年呢,呵呵呵,我真的有些无语了。不过,这个忙我无论如何还是要帮的,所以便和美国这边解释了一下,说,这家供应商是我之前合作过的工厂,质量和交期都有保障,但是他们是第一次和咱们公司合作,那边希望能把订单早点下给他们,让他们尽快熟悉一下英特利公司的操作模式和产品要求等等,为以后的合作打下一个良好的基础。
其实很多困难刚一开始看起来都是坚不可摧,毫无破绽的,不过,只要你试着去沟通沟通,协调协调,最后十有八九都能妥善解决掉的。果然,美国这边听了我的解释之后,也很通情达理,很快订单就批下来了,产品数量:52000PCS,产品单价:USD0.68(FOB宁波),订单金额:USD35360,订单交期:35天。在确认订单的时候,小丁说35天是不是太短了,既然你们年前出货,要不就给写成70天吧?
当然了,我是很清楚的,这批货年前能走掉即可,只要不耽误客户的Promotion(促销)就行了。但是,我也不敢掉以轻心啊,而且我更清楚的一点就是,人和工厂都是有弹性的,如果你给工厂写35天,他心里会时刻绷着一根弦的,可能30天就给你做好了。相反,如果你给了他太多的时间,很有可能他不但不会绷紧弦,不优先安排这张单,还会懒散成性,甚至把这件事给搞砸了,这也是我的经验,所以我坚决不同意写成70天,最后小丁拗不过我,也只有作罢。
不过,我一向知道丁世申这小子素来眼高手低,所以还特意叮嘱了Rocky,让他跟紧一些,能早一天完成就尽量早一天,平时多催催他,最好有图有真相。Rocky自然是不敢怠慢,隔两天便催他一下,请他提供大货样以供确认。
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那要怎么办呢?呵呵呵,我有招啊,就是在得到要出问题的风声之前就出差了,将在外,君命有所不受嘛。毕竟我又不在办公室里,他抓住我,交给我,我不做也不行啊。这到了外面就不同了,他只能通过电话联络我,那我自然是找各种原因延迟或者表明现在没有空,特别忙,无法及时处理,要不,您再试试看等等,或者以信号不好,听不清楚,掐断电话之类的。
不过这Bill也精明的很啊,道高一尺,魔高一丈,很快他也出招了。既然此路不通,他就让美国公司直接找我。如此一来,我就没有再推脱的理由了,而且这种事情往往都还很紧急的,我必须要立马改变行程,去一趟工厂,和工厂老板见了面,好说歹说,一阵好哄,不过说实话,人家还是对你美国公司的这块牌子有所期待,有所顾忌的,再加上我的三寸不烂之舌,最后大多数情况下还是都能把问题给妥善的解决了,总算是给他把屁股擦干净了。
要问为什么在大多数情况下,我都能够圆满的解决掉这些难题?似乎我在炫耀自己无所不能,没有解决不掉的困难,而其他人却总是磕磕绊绊呢?我觉得从我自身来看,主要还是我在和工厂交往的时候,一直都是秉持着一颗诚信的真心。
我始终想着的是一定要尽量把这笔生意给做成了,因为我深知在这个过程中,他们工厂付出了很多,而每一分一毫的努力都是成本啊。所以,只有把生意做成了,大家或多或少的才有钱赚,否则天天忙的像熊三似的,图个啥啊?
再说了,只要能让对方察觉到你是想真心做生意的,一般情况下工厂的配合意愿都是很高的,他们也是很愿意付出的。而且,只要咱心里想着工厂,将心比心嘛,那他们自然也会为你考虑,而不单单只是眼前的这一点点小利的问题。
另外,我的做事方式,简单,明了,不喜欢玩虚的,我经常给工厂说,只要工作能做好,其他的都是次要的。除非是工厂的订单确实太多了,接不了你的单或者根本就没有钱赚,否则,我相信我们之间肯定是有的谈的。
可是Bill就不同了,他最最显著的一个癖好,就是只要稍微和工厂谈点事情,总是想方设法的要去夜总会里谈,一开始,我真的搞不明白,这夜总会灯光昏暗,吵吵闹闹,丰乳肥臀,酒杯叮当响,能谈出个什么来呢?去哪里的人真的有心思谈生意吗?
后来,我才发现,这不是Bill一个人这样,而是几乎所有的台湾人都是这种做派,之前不是说过嘛,台湾经济经过几十年的发展之后,成了亚洲四小龙之首,一时之间风光无两,人民的生活水平得到了极大的提高和丰富,到处都是工厂,到处都是夜总会,到处都是机会,台湾人那个时候绝大多数的生意都是在夜总会里谈成的,一个个赚的盆满钵满。
所以当这些台湾人到了大陆以后,一开始他们的生意也还是在台湾的那个圈子,当然也就把这一套给完整的移植到了大陆。不过也不能把话说的那么死,他们去夜总会,当然主要还是谈生意的,顺带着喝点,玩点。其次,我觉得可能也是很多台湾人只身在大陆打拼,有些寂寞吧,下了班,能有同乡一起喝喝酒,唱唱歌,讲讲趣事,最起码也能缓解一下思乡之苦吧
反复几次之后,随着我在公司地位的巩固和对公司产品的深刻理解,我便给公司同事定了一个规矩,就是经过我的手确定下来的案子,无论公司谁让他们去找工厂谈修改的要求或者意见,请务必和我确认之后再去动作,没有我的同意,谁都不准随便擅自改变之前谈好的内容,否则,出了问题和麻烦,我概不负责,这个话我自然也让人传给了Bill,主要的根子就在他这里啊
两个礼拜后,丁世申提交的样品终于被确认OK了,按照Bill的意思,这张订单年前出货即可,所以不需要那么早下出去,要知道,订单早下出去,也是需要付定金出去的,虽然不多,可是没有哪一家公司愿意这么操作啊。
但是,丁世申这边一直催我,希望我能早点把订单下给他,其实我清楚的很,这家伙已经有几个月没接到像样的单子了,现在正眼巴巴的等着我这张单子过年呢,呵呵呵,我真的有些无语了。不过,这个忙我无论如何还是要帮的,所以便和美国这边解释了一下,说,这家供应商是我之前合作过的工厂,质量和交期都有保障,但是他们是第一次和咱们公司合作,那边希望能把订单早点下给他们,让他们尽快熟悉一下英特利公司的操作模式和产品要求等等,为以后的合作打下一个良好的基础。
其实很多困难刚一开始看起来都是坚不可摧,毫无破绽的,不过,只要你试着去沟通沟通,协调协调,最后十有八九都能妥善解决掉的。果然,美国这边听了我的解释之后,也很通情达理,很快订单就批下来了,产品数量:52000PCS,产品单价:USD0.68(FOB宁波),订单金额:USD35360,订单交期:35天。在确认订单的时候,小丁说35天是不是太短了,既然你们年前出货,要不就给写成70天吧?
当然了,我是很清楚的,这批货年前能走掉即可,只要不耽误客户的Promotion(促销)就行了。但是,我也不敢掉以轻心啊,而且我更清楚的一点就是,人和工厂都是有弹性的,如果你给工厂写35天,他心里会时刻绷着一根弦的,可能30天就给你做好了。相反,如果你给了他太多的时间,很有可能他不但不会绷紧弦,不优先安排这张单,还会懒散成性,甚至把这件事给搞砸了,这也是我的经验,所以我坚决不同意写成70天,最后小丁拗不过我,也只有作罢。
不过,我一向知道丁世申这小子素来眼高手低,所以还特意叮嘱了Rocky,让他跟紧一些,能早一天完成就尽量早一天,平时多催催他,最好有图有真相。Rocky自然是不敢怠慢,隔两天便催他一下,请他提供大货样以供确认。
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