617、神机不是妙算
是值得傲然。
王凤莲才是真正的智能手机之……母吧。
1997年,当国内手机市场还仅仅在摩托罗拉最早的数字机、模拟机并行的阶段,人家就成立公司专攻掌上电脑,给一系列大品牌代工生产PDA。
欧美国家那个时候很流行用PDA,个人随身电脑助手,包括后来手机里面的行程、日程这些设置安排,都是PDA传承下来的功能。
但她才是那个异想天开,在PDA上增加手机功能的人。
所以王凤莲的思维里,智能手机首先是PDA智能,然后才是手机。
单凭这点先见,她就已经领先吊打所有手机厂商。
是她在孜孜以求的推出智能手机,并认定这是未来的趋势。
这是何等的睿智?
赵德柱跟她比,加上重生红利都不够。
可她也有致命的弱点。
赵德柱指着手机屏幕下的标志:“这是我在分兰买到的欧洲版O2定制手机,目前在大陆国内市场没有销售,对吧?”
王凤莲皱眉,点点头。
赵德柱这就是俗称的水货,跨区域的走私货。
当然他只买了一台自己用,也不违法。
然后赵德柱抬手给陈燕玲示意下,这姑娘马上把她的585直板手机摸出来。
谁都没注意到,十多米外,冯晓婷正和几个HR主管,带着十多个年轻人,顺着就餐大厅的宽阔台阶走上来。
看见这边的大阵势,有点吃惊。
冯晓婷回来就主抓忙得飞起的各种招人投奔工作,所以接待类、商务洽谈已经跟她隔行如隔山。
但随时扯大旗作虎皮还是会的,轻描淡写的顺势介绍这是微软高层过来拜访……
正好赵德柱的声音传来。
他又指着屏幕下的多普达标志:“这是你们在亚洲地区销售的品牌,目前在HK和大陆地区都有销售,对吧?”
王凤莲继续傲然的点点头。
赵德柱笑了:“HK销售价格1999,内地销售2888,加上关税也不至于到这个价格吧?内地还根本没货。”
这就是陈晓龙当初反馈的情况,所以这一千部585基本都是在HK采购,然后用各种渠道弄进来。
王凤莲推了推自己的黑边眼镜:“我们主打代工生产,在欧洲地区也是跟O2、沃达丰这样的运营商进行合作定制,目前大陆国内市场正在商谈运营商……”
赵德柱近乎于冷笑:“不就是看不起大陆内地市场吗,觉得大陆市场穷,能买智能手机的人很少,根本不在意这个市场,对吗?”
外交谈判,商务谈判中,应该很少会有人用这样的语气态度说话吧。
赵德柱就像个乱拳打死老师傅的莽汉。
他那个动不动就开价才能谈的套路,随时都能帮他拿下会谈中的主动权。
并不强势厉色,却能慢条斯理的给对方极大压力。
可这会儿已经是扯破脸的语气了!
官员们满脸都是我在哪?我在做什么?我是谁?
三脸懵逼!
应该在他们的工作经历中,都从未看见过内地商人,对外如此强硬。
可赵德柱这问话,又带着居高临下的调侃。
这是零几年的时候啊!
对待外商,特别是这种级别的外商,走到哪里不是被当地政府捧成大老爷。
赵德柱明显不是太放在眼里。
连李晓军都纳闷,谁特么给你这么大的底气?
人家可是几百亿市值的企业!
你TM网再牛逼,也才一年不到,实际上运营还处在亏损中,起码的尊重也应该有啊。
赵德柱还真是对失败者就欺软怕硬。
老子就是不爽你这种狗眼看人低的态度。
王凤莲眼神才猝然严厉:“HPC一直以来都是代工为主的策略,自有品牌只是作为跟运营商合作使用,我们一直很尊重大陆市场,你这样胡乱揣测我们的市场定位、价格定位,是非常冒失的行为。”
冒失?
在赵德柱这里连冒犯都不怕:“你们啊,就是只会盯着欧美市场,觉得洋大人才是最厉害的,嗯,可能我们曾经是很穷很弱,但各方面都在追赶,TM网绝对是能够领先全球的电商经营模式,WB也会是领先全世界的社交通讯新媒体,如果你听了我这句建议,真正重视大陆市场,把这里当成你的主战场,为这里的用户提供最好的产品,就凭WB网都能给你带来很高的地位,一亿美元你会心甘情愿的拿来感谢我。”
老林看似和气的坐在那,眼神都凝重了下。
也许在他心里,不光TM网,WB的分量要重新估算,连对赵德柱的评价都要重新调整。
还是太多人跪得太久了。
一两百年的屈辱,近几十年的落后穷困,才刚刚看见点改变,根本不相信这复兴的局面,正在脚下徐徐展开。
但总有些人,从最惨烈的时代,就在拼命推动拉扯所有人站起来。
从老林的认知看来,这个少年就有那种铁骨铮铮的自强不息。
正是这种精神,才从建国以后,推动那么多人前仆后继的竖起这个国家的脊梁。
多好的年轻人啊。
他哪知道赵德柱是从十多年以后就习以为常的心态呢。
王凤莲可不是吓大的,依旧是傲然的笑笑:“是吗,能再举些让我心甘情愿的例子吗?”
赵德柱不想给这娘们儿废话,主要是他也说不出什么了。
他真的不知道HPC是为什么在后来被击溃。
但他能察觉对方并不在乎大陆市场,甚至连销售体系都没有,还真是基本摸到了HPC的短板命门。
就因为是做代工出身,HPC一直都没有自己的核心技术,就跟后来著名的富士康一样。
但是又比富士康更进一点,有了自己的品牌,代各家做东西设计方案,贴上对方的牌子就是了。
自然也不需要销售网络,手机专卖店啥的也没有。
这种模式在运营商强势的时候,跟着卖定制机还行,一旦苹果占据了逼格高端,雷布斯那种走量的手机出来,HPC就等死吧。
欧美国家卡专利的脖子,日韩厂商卡屏幕和零件的脖子,再加上右岸商人根深蒂固的那种瞧不起内地心态。
分分钟死得梆硬。
这是纯粹的销售模式和企业策略的根本问题。
如果王凤莲真按照赵德柱说的,抓住大陆市场,这个未来最大最活跃也最疯狂的手机市场。
还有点可能改变命运。
但赵德柱说不出什么来证明自己。
没想到他身边的陈燕玲开口了:“您好,今年七月我携带一百台585手机前往湘南省,交给一百位参加综艺节目的选手,由她们开通WB账号,利用585手机具备的拍摄功能,在WB上随时展现自己备战超级女生的状况,截止到八月二十九号节目结束,一共发出八千三百余条WB,共召集超过两亿三千七百三十万点赞,吸纳超过一千万注册新用户,根据我们后台监测,其中有百分之采用手机登录,这就是接近二十万智能手机用户,准确的说,全都是采用WINDOWS系统的智能手机用户,试问全世界现在有哪个国家,能形成这样的智能用户群体?”
陈燕玲就是完全不同的另外一种风格,冷静到甚至有点冷漠,但是数据清晰条理清楚。
让王凤莲都眼前一亮,她俩还都是黑色套裙加白衬衫的商务风。
只是王凤莲身为亿万富豪、大公司CEO,衣服是定制款的端庄合身,陈燕玲的款式简单很多,可那种青涩的感觉,让每个中年女人都会羡慕。
刚才还跟赵德柱针锋相对的女诸葛,居然忍不住拨了拨发丝到耳后,笑着对陈燕玲开口:“请问你的身份是?”
陈燕玲清秀的点点头:“我们是一家年轻的公司,WB公司平均年龄不到二十五岁,我作为赵先生指派到WB公司的代理执行官,非常荣幸能够伴随贵公司的优秀产品见证这次的辉煌战绩,全国影响力最大的选秀节目,收视率达到破纪录的百分之十二,可以说贵公司的智能手机也在这次的活动中完全展现出实力,但赵先生从来都用最严格的要求对待工作,这种要求是为了让贵公司的产品,以及这种手机系统做到最好……”
赵德柱内心只能说,贤惠。
他也就会这个形容词了。
在他身边几乎默默无闻的努力工作了两年,陈燕玲从来都是看着不起眼,但做了最多的事情。
从来都吃住在公司的她,从游戏公司、电商公司、媒体公司甚至电竞管理,哪里需要哪里搬,在周围普遍都是高职水平,连媛媛都算是脑瓜子机灵的弱鸡团队里。
陈燕玲才是赵德柱的定海神针。
也就到这一刻,轻轻绽放成金箍棒,有条不紊的恰好帮赵德柱内收回来。
把赵德柱那实际上是不学无术,有点装逼加动不动就梭哈偷鸡的谈判风格,稳稳的加上层柔软又充满韧劲的缓冲。
在场几乎所有人都笑了,连老外都笑。
本来之前赵德柱针锋相对的时候,大家还有点紧张。
现在感觉多舒坦啊,好像就应该出现这么个人,这才是正常的商务谈判嘛。
连王凤莲都笑,还从自己挎着的Birkin包里摸出个新手机:“我很喜欢你,这个送给你,希望你能更光彩照人……”
赵德柱一看,卧槽,一代神机啊!
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王凤莲才是真正的智能手机之……母吧。
1997年,当国内手机市场还仅仅在摩托罗拉最早的数字机、模拟机并行的阶段,人家就成立公司专攻掌上电脑,给一系列大品牌代工生产PDA。
欧美国家那个时候很流行用PDA,个人随身电脑助手,包括后来手机里面的行程、日程这些设置安排,都是PDA传承下来的功能。
但她才是那个异想天开,在PDA上增加手机功能的人。
所以王凤莲的思维里,智能手机首先是PDA智能,然后才是手机。
单凭这点先见,她就已经领先吊打所有手机厂商。
是她在孜孜以求的推出智能手机,并认定这是未来的趋势。
这是何等的睿智?
赵德柱跟她比,加上重生红利都不够。
可她也有致命的弱点。
赵德柱指着手机屏幕下的标志:“这是我在分兰买到的欧洲版O2定制手机,目前在大陆国内市场没有销售,对吧?”
王凤莲皱眉,点点头。
赵德柱这就是俗称的水货,跨区域的走私货。
当然他只买了一台自己用,也不违法。
然后赵德柱抬手给陈燕玲示意下,这姑娘马上把她的585直板手机摸出来。
谁都没注意到,十多米外,冯晓婷正和几个HR主管,带着十多个年轻人,顺着就餐大厅的宽阔台阶走上来。
看见这边的大阵势,有点吃惊。
冯晓婷回来就主抓忙得飞起的各种招人投奔工作,所以接待类、商务洽谈已经跟她隔行如隔山。
但随时扯大旗作虎皮还是会的,轻描淡写的顺势介绍这是微软高层过来拜访……
正好赵德柱的声音传来。
他又指着屏幕下的多普达标志:“这是你们在亚洲地区销售的品牌,目前在HK和大陆地区都有销售,对吧?”
王凤莲继续傲然的点点头。
赵德柱笑了:“HK销售价格1999,内地销售2888,加上关税也不至于到这个价格吧?内地还根本没货。”
这就是陈晓龙当初反馈的情况,所以这一千部585基本都是在HK采购,然后用各种渠道弄进来。
王凤莲推了推自己的黑边眼镜:“我们主打代工生产,在欧洲地区也是跟O2、沃达丰这样的运营商进行合作定制,目前大陆国内市场正在商谈运营商……”
赵德柱近乎于冷笑:“不就是看不起大陆内地市场吗,觉得大陆市场穷,能买智能手机的人很少,根本不在意这个市场,对吗?”
外交谈判,商务谈判中,应该很少会有人用这样的语气态度说话吧。
赵德柱就像个乱拳打死老师傅的莽汉。
他那个动不动就开价才能谈的套路,随时都能帮他拿下会谈中的主动权。
并不强势厉色,却能慢条斯理的给对方极大压力。
可这会儿已经是扯破脸的语气了!
官员们满脸都是我在哪?我在做什么?我是谁?
三脸懵逼!
应该在他们的工作经历中,都从未看见过内地商人,对外如此强硬。
可赵德柱这问话,又带着居高临下的调侃。
这是零几年的时候啊!
对待外商,特别是这种级别的外商,走到哪里不是被当地政府捧成大老爷。
赵德柱明显不是太放在眼里。
连李晓军都纳闷,谁特么给你这么大的底气?
人家可是几百亿市值的企业!
你TM网再牛逼,也才一年不到,实际上运营还处在亏损中,起码的尊重也应该有啊。
赵德柱还真是对失败者就欺软怕硬。
老子就是不爽你这种狗眼看人低的态度。
王凤莲眼神才猝然严厉:“HPC一直以来都是代工为主的策略,自有品牌只是作为跟运营商合作使用,我们一直很尊重大陆市场,你这样胡乱揣测我们的市场定位、价格定位,是非常冒失的行为。”
冒失?
在赵德柱这里连冒犯都不怕:“你们啊,就是只会盯着欧美市场,觉得洋大人才是最厉害的,嗯,可能我们曾经是很穷很弱,但各方面都在追赶,TM网绝对是能够领先全球的电商经营模式,WB也会是领先全世界的社交通讯新媒体,如果你听了我这句建议,真正重视大陆市场,把这里当成你的主战场,为这里的用户提供最好的产品,就凭WB网都能给你带来很高的地位,一亿美元你会心甘情愿的拿来感谢我。”
老林看似和气的坐在那,眼神都凝重了下。
也许在他心里,不光TM网,WB的分量要重新估算,连对赵德柱的评价都要重新调整。
还是太多人跪得太久了。
一两百年的屈辱,近几十年的落后穷困,才刚刚看见点改变,根本不相信这复兴的局面,正在脚下徐徐展开。
但总有些人,从最惨烈的时代,就在拼命推动拉扯所有人站起来。
从老林的认知看来,这个少年就有那种铁骨铮铮的自强不息。
正是这种精神,才从建国以后,推动那么多人前仆后继的竖起这个国家的脊梁。
多好的年轻人啊。
他哪知道赵德柱是从十多年以后就习以为常的心态呢。
王凤莲可不是吓大的,依旧是傲然的笑笑:“是吗,能再举些让我心甘情愿的例子吗?”
赵德柱不想给这娘们儿废话,主要是他也说不出什么了。
他真的不知道HPC是为什么在后来被击溃。
但他能察觉对方并不在乎大陆市场,甚至连销售体系都没有,还真是基本摸到了HPC的短板命门。
就因为是做代工出身,HPC一直都没有自己的核心技术,就跟后来著名的富士康一样。
但是又比富士康更进一点,有了自己的品牌,代各家做东西设计方案,贴上对方的牌子就是了。
自然也不需要销售网络,手机专卖店啥的也没有。
这种模式在运营商强势的时候,跟着卖定制机还行,一旦苹果占据了逼格高端,雷布斯那种走量的手机出来,HPC就等死吧。
欧美国家卡专利的脖子,日韩厂商卡屏幕和零件的脖子,再加上右岸商人根深蒂固的那种瞧不起内地心态。
分分钟死得梆硬。
这是纯粹的销售模式和企业策略的根本问题。
如果王凤莲真按照赵德柱说的,抓住大陆市场,这个未来最大最活跃也最疯狂的手机市场。
还有点可能改变命运。
但赵德柱说不出什么来证明自己。
没想到他身边的陈燕玲开口了:“您好,今年七月我携带一百台585手机前往湘南省,交给一百位参加综艺节目的选手,由她们开通WB账号,利用585手机具备的拍摄功能,在WB上随时展现自己备战超级女生的状况,截止到八月二十九号节目结束,一共发出八千三百余条WB,共召集超过两亿三千七百三十万点赞,吸纳超过一千万注册新用户,根据我们后台监测,其中有百分之采用手机登录,这就是接近二十万智能手机用户,准确的说,全都是采用WINDOWS系统的智能手机用户,试问全世界现在有哪个国家,能形成这样的智能用户群体?”
陈燕玲就是完全不同的另外一种风格,冷静到甚至有点冷漠,但是数据清晰条理清楚。
让王凤莲都眼前一亮,她俩还都是黑色套裙加白衬衫的商务风。
只是王凤莲身为亿万富豪、大公司CEO,衣服是定制款的端庄合身,陈燕玲的款式简单很多,可那种青涩的感觉,让每个中年女人都会羡慕。
刚才还跟赵德柱针锋相对的女诸葛,居然忍不住拨了拨发丝到耳后,笑着对陈燕玲开口:“请问你的身份是?”
陈燕玲清秀的点点头:“我们是一家年轻的公司,WB公司平均年龄不到二十五岁,我作为赵先生指派到WB公司的代理执行官,非常荣幸能够伴随贵公司的优秀产品见证这次的辉煌战绩,全国影响力最大的选秀节目,收视率达到破纪录的百分之十二,可以说贵公司的智能手机也在这次的活动中完全展现出实力,但赵先生从来都用最严格的要求对待工作,这种要求是为了让贵公司的产品,以及这种手机系统做到最好……”
赵德柱内心只能说,贤惠。
他也就会这个形容词了。
在他身边几乎默默无闻的努力工作了两年,陈燕玲从来都是看着不起眼,但做了最多的事情。
从来都吃住在公司的她,从游戏公司、电商公司、媒体公司甚至电竞管理,哪里需要哪里搬,在周围普遍都是高职水平,连媛媛都算是脑瓜子机灵的弱鸡团队里。
陈燕玲才是赵德柱的定海神针。
也就到这一刻,轻轻绽放成金箍棒,有条不紊的恰好帮赵德柱内收回来。
把赵德柱那实际上是不学无术,有点装逼加动不动就梭哈偷鸡的谈判风格,稳稳的加上层柔软又充满韧劲的缓冲。
在场几乎所有人都笑了,连老外都笑。
本来之前赵德柱针锋相对的时候,大家还有点紧张。
现在感觉多舒坦啊,好像就应该出现这么个人,这才是正常的商务谈判嘛。
连王凤莲都笑,还从自己挎着的Birkin包里摸出个新手机:“我很喜欢你,这个送给你,希望你能更光彩照人……”
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